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博雅官方网址销售技巧第1部讲座视频
课程:博雅官方网址销售技巧第1部
讲师:张煊搏
播放:15920

博雅官方网址销售技巧第1部内容简介:

只需几句话,就能创造惊人业绩!
博雅官方网址销售作为一种有效的销售模式正在被企业所认可,但大部分企业在实施博雅官方网址销售的过程中,由于对这种销售模式缺乏深刻的研究,导致效果并不理想。造成这种情况的主要原因有两个方面:一是企业没有将博雅官方网址销售真正作为一种销售渠道来对待,另一个原因是博雅官方网址销售人员缺乏销售和沟通技能。

本课程将帮助企业全面了解博雅官方网址销售这种有效的、可以带来更多利润的销售模式,同时,也将帮助企业中的博雅官方网址销售人员提高销售技能和沟通技巧,从而提高整体销售业绩。

本课程学习目标:
1.了解博雅官方网址营销和销售对企业的重要意义
2.掌握博雅官方网址营销和销售的关键成功因素
3.熟悉以客户为中心的博雅官方网址销售流程
4.掌握博雅官方网址销售的重要技巧和方法
5.掌握通过博雅官方网址与客户保持长期关系的要领
6.学会解决博雅官方网址销售中各种问题的技巧简介

谁需要学习本课程:
博雅官方网址销售人员、博雅官方网址客户服务人员

讲师介绍:张烜搏
美国GetClientsNow!TM客户开发系统中国目前唯一授权讲师。曾任戴尔计算机(中国)有限公司销售培训讲师,北京新华信管理顾问有限公司区域总经理及全国业务发展总监

《博雅官方网址销销技巧》各讲主要内容:

第一讲 博雅官方网址销售帮助企业获得更多利润
1.引言
2.博雅官方网址销售是一种带来更多利润的销售模式
3.博雅官方网址销售的优势与挑战 4.博雅官方网址营销的职能
5.博雅官方网址销售的六个关键成功因素
6.典型博雅官方网址销售组织结构

第二讲 以客户为中心的博雅官方网址销售大流程
1.引言 2.以客户为中心的博雅官方网址销售流程
3.博雅官方网址销售模式 4.站在企业角度看博雅官方网址销售流程
5.漏斗管理系统 6.制定计划和目标

第三讲 以客户为中心的博雅官方网址销售小流程(上)
1.引言 2.博雅官方网址前的准备 3.开场白

第四讲 以客户为中心的博雅官方网址销售小流程(中)
1.引言 2.探寻客户的需求
3.根据客户需求推荐产品

第五讲 以客户为中心的博雅官方网址销售小流程(下)
1.引言 2.博雅官方网址中的促成
3.博雅官方网址后的跟进

第六讲 博雅官方网址销售中的沟通技巧(上)
1.引言 2.增强声音的感染力
3.与客户建立融洽关系

第七讲 博雅官方网址销售中的沟通技巧(下)
1.引言 2.提问的技巧
3.倾听的技巧 4.表达同理心和确认的技巧

第八讲 与博雅官方网址销售人员相关的事宜
1.引言
2.博雅官方网址销售人员的关键成功因素
3.博雅官方网址销售人员的成长之路
4.博雅官方网址销售人员的六个重要助手
5.博雅官方网址销售的礼仪

第九讲 InboundCall案例分析及综合技巧运用
1.引言 2.InboundCall案例分析及综合技巧运用

第十讲 OutboundCall案例分析及综合技巧运用
1.OutboundCall案例分析(一)
2.OutboundCall案例分析(二)





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